直播卖800个二手LV包 八天销售额占总销额60%

一场直播能卖掉800个二手LV包，八天的销售额占总销售额近60%。真的假的?近日，有媒体报道了二手奢侈品市场不曾被注意到的“阴暗”角落，披露直播带货中二手奢侈品一包多卖、货不对板、退货售后难等诸多问题。

二手奢包买卖原本是一桩你情我愿的生意。既是“有钱人的游戏”，又发生在对浮动定价相对包容的二手市场，卖多卖少又何妨?现实是，二手奢侈品近几年发展太快，渐成大众消费，而且水分太多，让广大消费者爱恨交加。拿一场直播卖掉近千个二手奢包这件事来说，主播为了提升带货业绩而引导消费者下单，但由于库存有限，商家利用流程漏洞“一包多卖”，甚至流量造假，导致众多消费者埋单空等，还可能面临退款难等纠纷。

如此套路只是冰山一角。许多人都发现，不知何时开始，打开直播处处可见二手大牌，直播带货不断刷新的便宜底价更诱惑着人们疯狂下单。“直播带货+二手奢侈品”，一个是新兴平台，一个是新兴消费，两个不太成熟规范的领域快速联姻，若任由其野蛮生长，可能更加漏洞百出。消费者自以为捡漏了一个二手奢包，却不知何时落入一笔平不了的糊涂账，买不到、退不了、扯不清，心塞得很。

看似一笔糊涂账，平台却盘算得清楚。一个被多次拍下的包，消费者是等不到了，却可以为主播、商家以及平台反复贡献巨大流量。而对于平台经济，流量通常意味着资本青睐。头部平台只用一个包，就给消费者画了一张饼，同时圈住了资本的钱，划算得很。

套路太多终失人心。流量为王没错，平台经济的诚信底线更不能突破。杀鸡取卵式的营销手段，最终会失去消费者的信任，资本眷顾更会成为空中楼阁。与其舍本逐末“圈流量”，不如摆脱流量的存量之争，给新兴消费领域带来更多创新点，汇成巨大的新增流量。让流量变“留量”，才是明智之举。

(刘冉冉)

关键词： 线上销售 直播