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国美零售步入战略提速期 国美门店单月销售额同比提升40%

上周,国美零售(0493.HK)宣布按期偿还到期债券,其强履约兑付能力展现了充沛的现金流与稳健的财务状况,进一步增强了市场对国美投资的信息,也为全零售生态共享平台筑起了围墙。本周,国美零售借助智通财经资本市场年会,进行了线上路演,国美零售高级副总裁方巍也借此披露了国美零售近期核心经营数据,展现了国美零售充足的长期增长动力,其全零售生态价值显著提升。

托管协议生效 全零售协同效应加速

去年十月,国美零售为增强平台化协同作战能力,在大股东的撮合与权益让渡下签署了五大优质资产的托管协议,当天受此影响国美股价一度上涨。随着今年托管协议的正式生效,方巍表示国美托管业务运营稳健,被托管的“国美家”通过线上线下融合、共享运营模式赋能,系统化激活城市商业空间,拟签约合作项目包括美食美客56家、全业态店27家,意向合作项目316家。

得益于托管协议赋能的安迅物流,也在迎来国美可换股债权投资后,逐步展露出IPO的野望。方巍层在采访时透露:“安迅物流对外收入占比如果能达到50%,就相当于‘成年’了,具备独立上市发展的机会”。而在此次路演会议中,方巍表示安迅物流第三方业务占比已经达到45%以上,距离‘成年’目标近在咫尺。同时安迅物流已建成了涵盖35个RDC、77个FDC、2437个店仓、689个虚拟中转仓在内的全国性网格化仓储布局,触达范围显著提升。

2022年国美对物流平台的战略方向就是“共享共建”,通过搭建共享模式的抢单平台,不仅有利于强化店仓“闪店送”的基础服务能力,还能完善城际快运、冷链冷运、跨境支干线的多元化服务能力。对于共享共建模式的核心思路,方巍表示国美将其定义为社会化零售资源聚合、全域分发与营销赋能的开放式平台,比如社会化抢单人员可以依托共享共建平台,可以获得“闪店送”订单的派送机会;缺乏资金自建仓库的小微个体户,依托共享共建平台可以接入安迅云仓实现仓储资源共享,实现低库存甚至零库存运营,提高货物周转率。

共享共建聚合社会资源 技术驱动产业发展

值得关注的是,国美零售的共享共建平台极具差异化竞争优势。方巍表示,国美的共享共建在金融供应链领域的赋能,其精髓除了“零库存”外还有“一套资金”的优势。供应商将商品放到平台共享销售,零售商在渠道中通过推手将商品卖给消费者,用户支付订单后货款进入平台共管账户,待顾客收货后满足指定天数,共享共建平台就向支付公司发送分账指令,全链路各参与者各得其所获得相应货款、销售利润、提成奖励等费用。由于整体分账流程一气呵成,解决了资金来回调转的问题,提高了现金流利用率,也实现了一单一结的清晰划分,并提供订单级别明细对账服务,提升了资金使用的透明度。

基于线上线下全场景一体化运营,国美“真快乐”在12月的月活达到6500万,平均日活也在300万以上,用户活跃度显著。这与国美聚焦95后Z世代群体,主打娱乐化、社交化、内容化策略有直接关系,他们的旺盛购买力也会反向助推GMV的增长。方巍认为真快乐的定位是线上购物广场与本地生活服务平台,通过“乐”与“购”两大板块形成良性互动,降低了流量采买费用与宣传费,形成了低成本的流量洼地。

接下来,国美会在技术赋能方面持续突破,搭建数据仓库“虎鲸数据基础平台”、C2M反向定制智库“马良画像平台”以及对“鲲鹏数据应用平台”这个管理工具平台进行优化,打造以数字化为支撑、以科技创新驱动产业发展的全零售生态共享平台。近期,星展银行也发布了对国美零售的最新研报,认为国美通过重塑底层商业模式,有望在1-2年内实现业绩突破,估值增长空间较大。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词: 国美 销售额 同比

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