拼多多“小数点”套路延续：800元诱惑，又是拉人头“无底洞”？

文｜新浪科技 杨雪梅

编辑｜韩大鹏

划重点：

1、高端的猎手总以猎物的方式出现，很多人以为在薅拼多多的羊毛，殊不知，自己正在成为韭菜。

2、砍一刀之后，拼多多类似的营销模式还在持续演变、升级，金额更具诱惑力，但也在进一步榨干用户。多位用户直言，为了赚拼多多的钱，自己已耗尽人脉。

3、拼多多换汤不换药的拉人头营销模式背后，是用户增长接近天花板的压力，市值大幅缩水、社交裂变优势不再，拼多多如何重新找回信心？

春节期间，你有没有被家里的亲朋好友安利或邀请助力拼多多现金提现活动？

“这不是普通的砍价，是领现金，800块钱呢。”

作为“砍一刀”的升级，拼多多推出的现金大转盘、天天领现金活动，直接以100元-800元不等的可提现现金作为诱惑，引导用户分享助力链接给好友，助力到一定的数额就能完成提现。

然而，充满诱惑的现金背后，需要消耗的是成百上千的人脉，以及时间和精力。更让用户的疲惫和崩溃的是，提现套路更深，玩法更复杂，网友吐槽简直就是“无底洞”。

当其他互联网公司都在推春节红包福利的时候，擅长精算和谙熟人性弱点的拼多多却在不断透支用户信用。而一再伤害用户体验的套路背后，可能是拼多多用户增长的焦虑。

拼多多重新定义“超容易模式”

此前，上海一位律师状告拼多多砍一刀存在欺骗消费者的嫌疑。面对指控，拼多多方面在法庭上也理直气壮地解释：因页面显示百分比位数有限，所以显示省略为0.9%，实际砍价页面真实数字为0.9996247%，后面还有6位数以上的百分比。

此事经曝光后，成了一个令人啼笑皆非的笑话。

然而拼多多套路还在持续演变、升级。在砍一刀之后，现金大转盘、天天领现金等活动也以换汤不换药的形式登场，只不过换成了数百元的现金诱惑。

新浪科技观察发现，这两个活动模式类似，拼多多推出有一段时间了，不过对不同地区、不同用户的，活动上线时间不一。其中现金大转盘的可提现金额更高，一般为200元-800元之间，天天领现金设定在100元。

简单来说，用户点击活动入口进入，系统会直接发放一定数额的现金红包，红包金额设定在100元-800元之间不等的非整数，比如497、799，玩家需要不断邀请好用助力，凑够500、800等系统指定的整数，则能将对应现金提现到微信。

看起来，用户只需要凑够2、3块钱就能完成提现，简单容易，拼多多也在“现金大转盘”活动名称旁边特意标注了“超容易模式”的字样。

然而，所谓“超容易”，只是套路的开始。

新浪科技测试发现，在现金大转盘活动下，要完成一笔500元的提现，需要凑够3元，邀请好友助力，一般每个人头只能助力0.01元。这意味着至少要邀请300个人来助力才能完成这笔现金提现。

然而，要从拼多多白白薅到几百元的现金，显然不可能就这么“容易”。按照官方的说法，邀请好友助力的金额都是随机的。助力到后期，当你认为快要成功的时候，系统会提示助好友力次数已用完，你就需要通过大转盘的方式抽奖，一般情况下都会抽到金币。当快要凑够金币的时候，系统又会将金币拆分成0.1的碎片、进而再拆分成0.01的碎片。直到金币凑的差不多的时候，大转盘就开始频繁抽到祝福卷轴……

期间，系统不断弹出手气最佳、幸运值100%、进度领先、只差一点点了等暗示，鼓励你继续下去不要放弃，甚至，提现攻略也会提示你可以使用群发助手，再微信群发来薅一薅通讯录好友。

就这样，进度条永远差0.9%，在一环扣一环的套路下，很多人在邀请数十、上百位好友助力、下载、注册拼多多App后，都没法很轻松完成最后的提现。他们看着App页面上“金灿灿”的499.99元，999.99金币，99.9幸运值等字样，无奈、气愤、崩溃又不愿放弃。

当然，正如拼多多言之凿凿的活动“真实有效”，确实也有那么一些人成功提现，并安利给身边人，500、800元的现金红包背后，不断有人入坑、刷人脉、拉人头，“循环”往复。

“操作令人绝望，充满诱惑和无奈”

高端的猎手总以猎物的方式出现，很多人以为在薅拼多多的羊毛，殊不知，自己正在成为韭菜。

“花了两天时间，邀请了我们学院差不多大一大二大三的百分之八十的同学来助力。”一位提现成功的用户告诉新浪科技，自己曾在去年11月份成功提现了300元，但也是耗尽了几乎所有的人脉。一般情况下，新用户助力金额会比老用户高，但是新用户必须是新设备和新注册账号才行，否则系统不会认可。

“套路太深了，拼多多画的饼和印度人做的饼一样，会飞。”上述用户感叹到，整个操作过程令人绝望，又充满诱惑和无奈。

另一位拼多多现金提现“受害者”告诉新浪科技，自己意识到这是个无底洞后——没有几百人助力提不出来，便果断退出及时止损了。

此外，很多此前参加天天领现金活动的用户反馈，自己好不容易凑够100的时候，系统提示100元现金券已到账。“费了九牛二虎之力，只得了2张满1000-50的劵，且有效期只有12个小时左右。”

对此，拼多多客服的解释一般是，游戏规则里写的很清楚，活动奖金“大多数情况会以微信打款的形式，少数情况会发放无门槛劵或满减券”。至于微信打款与券的比例是多少，就只有拼多多清楚了。

目前，拼多多天天领现金活动规则取消了这项发放现金券的条款，但是如果用户账户被标记为异常（用户以不正当手段或舞弊方式参与活动），拼多多会采取发放优惠券，甚至不发放奖励等措施。

根据拼多多活动规则显示，在法律法规允许的范围内，活动方有权对活动规则进行变动或调整，只要用户继续参与活动，就视为同意或接受。但大多数情况下，用户不会每次都去详细核对规则条款是否发生变化。网友感叹，拼多多将套路玩的是明明白白。

近日来，社交媒体上针对拼多多现金提现的骂声一片，在黑猫投诉上，更有大量针对拼多多现金提现活动的投诉。不少网友认为，拼多多此类活动涉嫌欺骗消费者、虚假宣传等。

即使用户反感情绪日渐高涨，但拼多多提现活动仍在继续。砍一刀、现金提现等营销方式，已然成为了一个大笑话，拼多多为何仍要继续？

为何一再上演“套路”营销？

一定程度上，拼多多的拉人头模式背后，有其背负的用户增长压力在驱动。

根据拼多多2021年Q3财报，三季度总营收215.058亿元，同比增长51%，环比下降7%，低于市场预期的264.74亿元。一方面是营收增速大幅下滑——相比前两个季度242%和89%的增长幅度，大幅放缓；另一方面，用拼多多平均月活跃用户数7.415亿，同比增长15%，单季新增300万，拼多多活跃买家8.67亿人，同比增长19%，整体用户增长已接近天花板。

用户增长方面，拼多多经过了过去几年的高速增长，如今已陷入瓶颈。背后原因，与互联网行业整体红利见顶有关，更重要的是，在激烈的市场竞争下，随着淘特、京喜，以及抖音、快手电商的加速布局，拼多多的增长压力越来越大。

值得注意的是，自去年9月“互联互通”的到来，微信将逐步开放合规的外链限制。过去，京东和拼多多已经在微信生态实现了互联互通，二者属于错位竞争，因此相安无事。但现在不同了，一方面，淘宝也将通过微信连接互通；另一方面，京喜甚至未来可能会互通微信的淘特，拼多多在微信生态上也会面临多方面同质竞争。

目前，拼多多的提现活动中分享的口令有时也会被微信屏蔽或封禁，进而导致助力受阻。随着微信对于外链规则的规范、公平化，一定程度上，拼多多此前依靠微信生态的优势将进一步弱化。

此外，过去一年，拼多多市值一再缩水。2021年2月最高的时候，一度突破2600亿美元，但是一年后，拼多多总市值已经在700亿美元左右浮动。此前更是跌到600亿美元左右。目前，截至周三收盘，拼多多最新市值为753.98亿美元。

自2021年的二、三季度以来，拼多多加大投入农业项目，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，继二季度之后，三季度的利润也将全部投入“百亿农研专项”：我们会将发展重心更多地转向研发，并利用拼多多在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。

然而农业对于拼多多的价值尚未明朗，多多买菜也仍在投入中。

在巨大的压力下，拼多多需要打破用户增长瓶颈，然而一再透支用户耐心和信用，并不是良策。

拼多多擅长精算和谙熟人性弱点不假，但用户关系链总会有被榨干的一天，从此前砍一刀小数点事件来看，拼多多口碑就已经有了很大的下滑，如果继续上演“套路”游戏，不断消耗用户体验，还能走多远？

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