i云保六周年：组织创新+培训赋能，构建保险代理人发展新引擎

5月18日,i云保六周年庆典“星耀征程 一陆同行”于线上如期举办。会议上,i云保创新扁平化组织模式——“星空计划”取得阶段性发展成果。截至2021年12月31日,“星空计划”共引孵化了1617个团队,团队成员共12567人。高级翌培总监平均年收入可超25万元,据统计,星空计划人均保费为非星空的4.1倍,助力保险代理人和星空团队价值持续提升,为行业组织创新探索提供新思路。

i云保创始人、CEO李哲表示,2022年第一季度,i云保代理人业务保费规模实现20亿,同比增长30%,2022年4月,i云保代理人业务保费规模达到了6亿,在2022年行业整体面临逆水行舟之时,i云保依然实现了稳健增长,再次彰显了i云保持续赋能代理人的价值,也为行业增加了更多信心。

会议现场,i云保还详细解读了基于保通保险行销3.0理念,创新打造的MPRC行销发展系统培训,并宣布i云保(保通保险代理)与上海财经大学开启战略合作。此外,i云保对于企业科技赋能的创新实践以及品牌焕新的多元内涵也一一进行了分享和诠释。

星空计划价值落地,保险代理人动能提升

2020年,为了打破传统金字塔结构的束缚,帮助代理人解决发展困境,i云保推出了“星空计划”,进行代理人扁平化团队运营及管理,协助保险代理人在新时代通过建立分工型团队,实现更高的展业效率。

相比较传统金字塔结构下的团队组织,i云保星空团队主要具备速建团队、快速晋升、打破血缘、数字化增员匹配、独立管理及工具支持、团队ip打造六大突出优势,致力于为保险代理人个人价值及团队价值提升带来全方位的赋能。

经过一年多的发展,“星空计划”获得了一定的实践成果。例如,截至2021年12月31日,“星空计划”共引孵化了1617个团队,团队成员共12567人。高级翌培经理平均年收入近12万元,高级翌培总监平均年收入超25万元,据统计,“星空计划”人均保费为非星空的4.1倍。

i云保代理人业务部负责人章寒之在会议上表示,i云保坚持赋能代理人的初心,从未停止过对代理人制度的改革和探索,i云保打造的“星空计划”,通过代理人的组织扁平化管理,以分工型团队替代传统金字塔结构,赋能保险代理人在行业不断成长与提升,收获价值的同时,获得长远发展。

MPRC行销系统赋能,数智化驱动代理人能力提升

除了通过组织创新赋能代理人,i云保持续发力培训板块,基于行销3.0理念设计开发了MPRC行销发展系统。

i云保业务培训发展部负责人胡艳波表示,MPRC行销发展系统强调以服务贯穿整个客户开发和经营,课程创造性的提出了双循环的理念,以客户保单托管为核心链接客户经营和客户转化两大循环,同时通过各销售环节的工具化、流程化,让代理人老师能更快的适应和掌握这套行销发展理念和技能。

通过使用MPRC行销发展系统,保险代理人的展业效率和展业能力获得显著提升。数据统计,保险代理人可触达访客增长了28.2%;人均保单涨幅16%、人均保费涨幅16%。代理人出单率从25.7%涨到了27.6%,涨幅2%。

庆典现场,i云保(保通保险代理)宣布将与上海财经大学正式开启战略合作,双方将针对保险人才的新需求共同探索保险人才培养的创新模式,通过联合开发、设计保险营销人才培养课程体系,设立“上海财经大学保险人才实习培养基地“等举措为中国保险行业培养高端营销人才,为行业发展提供基础人才培养的土壤。

上海财经大学金融学院教授、博士生导师、院长助理曹啸表示,在激烈的竞争趋势下,保险公司传统营销模式已经出现瓶颈,保险对于中国家庭的重要性毫无置疑,保险消费者的需求也在发生变化,在此背景下,i云保基于互联网科技平台在客户和产品之间搭建了一个很好的桥梁,这也对于保险代理人把握、引导客户需求提出了更高要求。“我们很高兴能与i云保达成紧密合作,在人才培养方式、保险行业发展、商业模式等方面展开深入研究,共同为中国保险行业事业做出贡献。”

“在与外部展开战略合作的同时,i云保也在积极挖掘自身的优势,利用i云保平台拥有的众多行业精英资源,通过充分萃取他们的成功经验,同时将培训打造成代理人展示的平台,我们实施了“北极星计划“,通过这个计划不断挖掘拥有个人专长、愿意分享的伙伴,将他们的经验变成可传播、学习的视频课程。”胡艳波提到。

智能风控能力加强,助力险企降本增效

数字化转型浪潮之下,科技对于保险业的价值与日俱增。i云保作为专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台,一直在积极布局保险科技,通过运用人工智能、大数据分析、区块链技术等科技,为保险机构、保险从业人员提供“科技+服务”的解决方案。

以风控为例,i云保通过帮助国内领先的人寿保险公司建立有效的风控体系,显著提高了团险业务的盈利能力和稳健经营。为了解决该险企团险业务经过赔付率超过100%的痛点,i云保通过打造团险风控模型、创新提升团险风控模型的效果,将保单经过赔付率降低至80%以下,提升盈利能力;另一方面,将原来的人工处理方式转为自动和实时处理,提高风控效率。

通过团险风控模型拒绝高风险的前5%保单后,按照金额计,可以帮助险企每年降低2000万保费,减少3000万的赔付金额,增加1000万的保司利润。同时,节约人工审核人力8人,直接人力成本节约80万/年。

品牌焕新,携手代理人一陆前行

庆典现场,李哲还就企业的发展理念、品牌焕新的企业文化内涵以及其他升级亮点进行了阐述。

李哲表示,“在当前疫情及经济运行等各种不确定性的大环境下,企业应对的方式除了保持加速奔跑,更要有所坚持。未来,我们依然会坚定不移的践行三大长期主义,服务消费者的本心不会变,赋能保险代理人的初心不动摇,科技创新的步伐也不会停止。“

李哲详细解读了i云保的使命、愿景和价值观,致力让更多保险代理人将自身发展与企业文化内涵融合,共同携手更好的服务客户,并持续为行业贡献价值。

6年探索,i云保逐渐为保险代理人构筑起可持续发展的基石,未来,i云保仍将继续坚持三大长期主义不动摇,在组织创新、科技赋能、营销培训等方面不断发力,让保险代理人在保险行业站的更高、更远,同时也为保险机构以及消费者贡献更多价值,推动保险行业加速实现高质量发展。

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