今日热议：从老厂房到国内市场“头把交椅”，济南槐荫这家企业如何做到的？

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走在槐荫区兴济河边，一座30多年、1万平方米的老厂房不算显眼。但就是这样一家“不起眼”的民营企业，却在国内高端平带市场占40%以上供应量，稳坐平带市场的“头把交椅”。这家企业就是济南天齐特种平带有限公司。从1万平方米，到国内最大的高端平带生产基地，再到国家级专精特新“小巨人”企业，这样的“小块头”，如何释放出“大能量”？带着这些问题，记者走进企业一探究竟。

大到大型机械，小到传动装置，都离不开传动带。作为传动带的一种，平带，尽管大多数人没听过，但却与我们生活息息相关。“像这盒纸、这张桌子，到我们坐的椅子、穿的衣服，这一屋子都离不开机械生产，也就离不开平带。”在会议室里，济南天齐特种平带有限公司总工程师焦东英向记者介绍道。“平带以其特有的传动、输送等用途广泛应用于生产，属于众多配件产品中的一种，在机械运转过程中具有不可替代的作用。”

“企业是1990年成立的，我到公司从事技术研发也有20多年了。90年代的时候，公司还只有15个配方，设备所需龙带长度也只有20多米。如今，我们有200多个配方，龙带长度达到了150多米。”回顾天齐平带的发展，焦东英感慨良多，能够坐稳国产平带市场的“头把交椅”，说到底，离不开创新二字。“由于我们属于机械配套产品，因此随着近年来机械设备的改进提升，产品更新是我们的当务之急。我们加大了研发力度，这些年陆续推出了聚酯节电龙带、高端糙面橡皮、节电锭带等新型产品。”焦东英介绍道，以聚酯节电龙带为例，可比传统龙带节能5%-20%，按最低节电5%计算，预计每年可为用户节电150-180亿度。“我们的一家合作企业在使用后，每米布节省5分钱，有效降低了生产成本，目前产品市场供不应求。”

走进生产车间，焦东英给记者介绍了企业发展的另一个“秘方”。“我们的关键一招，就是节能增效、自主生产。”焦东英指着生产流水线说，“我们的产品，从最初的原材料开始，自主生产贯穿整个流程，这样便能降低产品成本。同时，还能根据客户需要进行定制，从源头上保证了产品质量。”

酒香也怕巷子深。产品好不好，卖出去才算数，企业市场部经理乔彦勤，就肩负着这项重任。“首先还得是产品质量过硬，这么多年了，我们的品牌打出去了，客户认同天齐这个牌子，市场基础较牢。同时，我们也做好了保生产工作，竭尽全力增库存、保证市场供应。”

乔彦勤告诉记者，除了上述因素外，企业能够平稳应对市场冲击，“把鸡蛋放进不同篮子里”是关键所在：“我们最初是做纺织行业的，随着企业发展，如今产品已涵盖轻工业、电子、物流等领域。靠着广泛的产品布局，有效分散了市场风险。”据了解，去年企业大力推广国际先进水平的“绿色节电龙带”和“高端糙面橡皮”等产品，稳固了销售群体，拓展了新的销售渠道和销售领域，保证销售收入和销售回款仍居近六年来的高位区间。

在采访过程中，记者发现，生产车间楼顶的一排排太阳能光伏发电设备格外显眼。焦东英说，这些设备不但能实现企业部分用电绿色化，也一定程度降低了生产成本。“在企业成立之初，我们就有了绿色生产理念，在车间旁架设了环保设备。近年来，我们根据环保要求，更新了设备，保证废气无害化处理。”如今，天齐平带已成为“济南绿色工厂”，绿色制造水平得到各级环保部门认可。下一步，企业将以“无废工厂”为目标，为国家“双碳”实现贡献一份力量。

春暖花开，走在企业园区，两侧的绿植已抽新芽。如同这些花草一般，今年天齐平带也将迎来一个生机勃勃的春天。焦东英说：“今年我们将开发出更多绿色环保、节能减排的高性价比产品，以满足市场的需求。同时，利用大数据、物联网等新兴技术进行产品分析、工艺管控、市场预测和服务跟踪，在国内第一、世界前四的基础上继续前行，奋力打造国际一流的高端平带生产基地。”

来源：齐鲁晚报

关键词： 市场规模