世界微速讯：打造高品质消费软实力 探访济南高端潮玩商家

随着移动互联网的快速发展，网上购物在居民消费中的占比持续增长，叠加疫情对线下实体商业模式的冲击，不断倒逼实体商家革新自身的新业态和新商业模式，新的消费场景纷纷出现。如何打造高品质消费软实力，成为实体商家们新的课题。

在众多新兴实体商业模式中，“潮玩”是近几年国内商业零售中兴起的新概念，一般代指潮流玩偶。相关数据显示，中国潮玩市场的规模近五年复合年增长率高达36%。近几年，济南主要商圈纷纷在“潮玩”领域试水，经营“潮玩”的实体门店如雨后春笋一般涌现。

记者发现，济南城区主要商超基本都有知名潮玩品牌直营店入驻，有的还在人流密集的场所设置潮玩自动贩卖机。而这只是潮玩营销领域扩张的“新手”模式，有些眼光超前的济南商家已经先人一步，进入了国内高端潮玩领域。

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物以稀为贵的高端潮玩

在潮玩行业，最具号召力的潮玩品牌当属Bearbrick“积木熊”。而在国内积木熊潮玩圈，已经有济南品牌——“汲萃咖啡”的一席之地。汲萃是在济南主要核心商圈开设多家连锁店的本地咖啡品牌。不仅因为其新潮的饮品，更因为其主打潮玩、热衷当代潮流艺术的文化风格，吸引了不少国内高端潮玩消费者到店打卡。汲萃品牌的所有者张雷，是山东嘉和世纪餐饮管理有限公司的总经理，也是一位在潮玩圈里有不小名气的收藏家。张雷说，高端潮玩的价值不仅仅在于造型精美，设计独特，最重要的是它自身携带的特定故事和文化内涵，为人们提供了纾解压力的心灵空间，能够唤起玩家的文化情感共鸣，成为给予玩家人文关怀的载体。

潮玩文化的多元包容性和可玩性，正为潮玩不断拓宽受众年龄群。汲萃店内的潮玩板块——“JC潮玩”的主理人Howen介绍，不少消费者是从外省专门赶来，其中很多是有相当经济实力的中年消费者。目前，汲萃几个门店潮玩的销售额在连年提高。尽管去年销售总额受疫情影响有所下降，但对比往年仍然十分可观。潮玩消费者到店单笔消费一般在5000元至3万元的价位。Howen说，店里去年陈列了一款原本没有打算出售的“熊王”，遇到了一位十分喜爱这款积木熊的女买家，购买愿望非常强烈。Howen与她反复沟通后，同意她以超过6万的成交价格将积木熊带走。

尽管入门潮玩的消费门槛不高，几十元就可以入手一个的新款玩偶，但限量款和高定款的潮玩由于十分稀有，已经超出了日常消费品的范畴，价位区间从几万元到几十万元，甚至上百万元不等。张雷坦诚，进入高端潮玩市场，需要充足的资金支持。

高端潮玩的稀缺性，决定了很多圈内买家所在的城市不具备经营高端潮玩的条件。记者了解到，购买高端潮玩的方式与普通潮玩有所不同。以积木熊为例，一般卖家在线上看好以后，需要通过专业的买手，在品牌方的特殊渠道购买，期间需要为各种服务支付费用，而且需要当面交易，请专业人士鉴定真伪。这些特点注定了高端潮玩适合线下实体经营的模式。

潮玩新门店瞄准青年高品质消费

线下潮玩门店对人流高度依赖的特性，决定了其战略布局重点在大型购物中心和百货商场。在泉城路贵和购物中心B1层的“睿锦潮玩”是去年在该层入驻的首批商户之一。门店主管王正文告诉记者，目前店内经营的潮玩涵盖了绝大多数国内外知名的IP和品牌。记者在店内看到的潮玩系列既有“Z世代”热衷的有积木熊、马里奥、HEROCROSS、Soap Studio、张占占系列等，也有属于80后90后童年记忆的美、日动漫影视作品衍生玩偶。种类繁多，价格从几百元到数万元不等。

王正文透露，从今年一月至今，店内的客流一直不错，顾客到店的单笔消费在1000元左右，顾客年龄层以年轻人为主，积木熊和国产盲盒是最受顾欢迎的。年轻顾客一般自己本身就喜爱某一系列的潮玩，为自己购买。也有不少消费者把潮玩是当做情侣或朋友之间的赠送的礼物，看中了潮玩的社交属性。

记者了解到，门店入驻以来已经联合贵和商场策划多场促消费活动。前段时间推出的消费满1000、5000元赠送的无门槛消费券非常成功，吸引了很多年轻人选购。临近情人节，门店与贵和商场开展了线上线下结合的促消费活动，线上900团1000的消费券和消费满3000抽bearbrick44代盲盒、张占占盲盒等活动，持续为增加客流加码。

现阶段线下实体消费规模持续扩大，消费水平提高，高品质消费趋势的形成，必然对经济发展有不可取代的拉动力。应对不断迭代的实体消费市场，济南商家在高端潮玩领域的新尝试，彰显了济南人对商业零售的独到理解和敢为人先。这样独辟蹊径的商业实践，必将成为提升济南高品质消费软实力的征途中不可或缺的一环。（爱济南 记者：王浩）

关键词： 消费软实力