用坚韧谱写精彩人生—记新华保险山东分公司第一行销总监王韬

在新华保险山东分公司，王韬的名字如雷贯耳。作为销售精英，她二十多年如一日的勤奋展业；作为团队长，她身先士卒，2006年晋升为山东新华第一位行销总监；作为讲师，她坚持学习和实践，不断提升授课水平，建立学习型团队，是新华五星级讲师，2017年被评为讲师名人堂会员。一项项殊荣是王韬业务能力、服务能力、管理能力的综合体现，也是她选择新华，用一份份保障造福济南客户的暖心诠释。

但行好事，莫问前程

就像那首老歌，没有人能随随便便成功，殊荣的背后是汗泪交织，是台上一分钟台下十年功的付出，王韬自然也不例外。二十三年的保险生涯，她始终记得当年加入新华的初衷，也始终信守着对团队的承诺。

(资料图)

荣誉面前王韬说，我们这一行，当作终身事业去经营的优秀伙伴特别多，我一直在努力朝这个方向走下去。卖保险最重要的就是坚持，把心沉下来，为客户普及保险的意义和功能，这是我们保险人的责任。从这个意义上来说，我只是做了自己的分内事。

高手，永远都怀着一颗真诚且敬畏之心。“很多人都看好保险业的发展空间，刚来的时候也很努力工作，但是坚持一段时间后，如果没有很快见到效果，就会觉得自己没有人脉和资源，开始打退堂鼓。我想对这些伙伴们说，天道酬勤，咱们保险人要耐得住寂寞，学会和时间做朋友，要相信越努力越幸运。你之所以会感到艰难，正是因为你在走上坡路。只管去埋头努力，坚持拜访客户、讲保险、做增员，时间会证明一切。很多时候，我们但行好事，莫问前程。”是的，时间是公平的，时间可以沉淀浮躁，它不会辜负那些坚持梦想而脚踏实地的人们。

道阻且长，行则将至

2000年10月，王韬正式入职新华保险山东分公司。主动选择成为一名风里来雨里去、走街串巷的营销员，很多人对她的这一新身份并不认同。王韬则十分坚定，这是她深思熟虑后的选择：那时虽然年轻，但很清楚自己想要什么。保险营销工作极具挑战性正是我所期待的。所以我不介意别人对我的看法和评价，我看中的是保险是个朝阳行业，新华保险能够提供给我发展的平台，平台之上是我个人的舞台。我的沟通能力、组织能力和学习能力在新的工作中得到了前所未有的锻炼和发挥。

二十多年前做保险销售，就是跟着师傅挨家挨户地扫楼进行陌拜。现在回想起来，那时的工作每天都是挑战，也真的很不容易。当时的人们保险意识并不强，总是戴着有色眼镜看保险，遇到脾气不好的客户，恶语相向也是有的。就是在这种大环境下，我一遍遍地给客户讲保险的作用和意义，让他们明白保险是个好东西，关键时刻有大用处。我就是靠着对保险的认可坚持下来的，我相信保险业的明天。

简单的事情重复做，重复的事情天天做。王韬回忆：“我其实非常怀念和感激那段时间，那时就是有用不完的力气、磨不灭的热情。我非常喜欢这份工作，也对自己很有信心，我相信自己能干出一番成绩。那时的我一腔热血，一件理赔案例可以翻来覆去给客户讲，记得我第一件理赔，金额并不大，客户听不懂专业又抽象的保险词汇，我就琢磨着用更便于理解的家常话解释给客户听，一遍不懂就两遍，站在客观的角度，设身处地地帮客户分析利弊，其实你是不是真正为客户考虑，他是能够感觉到的。”正所谓让人主动奋进的，从来都不是背后的鞭子、脚下的泥泞，而是心中的热火以及远方的灯塔。也正是王韬这份热爱和坚持，让她不断积累、沉淀和丰富展业技能和客户经营的能力，不断赢得客户的信任。

道阻且长，行则将至。王韬的保险名片从无到有，从小到大，慢慢积累。2006年，王韬晋升为山东新华第一位行销总监；2007年，再次被评为全国保险行业之星；2008年，被评为济南市金融系统十大杰出青年。2013年-2016年，连续入围IDA世界华人保险大会及MDRT会员。一路走来，她相信量的积累终会引起质的蜕变，成功不是口号喊喊而已，而是从决定去做的那一刻，一步一个脚印走出来的。

心之所向，未来可期

王韬不仅个人业绩优秀，还是团队的领跑者，作为山东分公司第一营销总监，她身兼家长、讲师、朋友等多个角色，她是大家的灯塔。特别是新人遇到困难的时候，她总是第一时间沟通处理他们的问题和情绪，分享亲身经历和感悟，她就是韬略部的大家长，用榜样的力量指引和鼓励着家庭中的每个人。

今年是山东分公司“311”战略赋能之路的第一年，济南中支更是矢志不移地走高质量发展道路，王韬将团队发展的节奏变慢，深耕打磨团队的专业度，打造优秀人才的培养体系，建立学习型团队，让每一个团队伙伴不仅有目标，更有实现目标的技能，真正成长为专业且有温度的保险代理人，感受到保险人应有的底气和荣耀。

2023年，王韬给自己和团队定下百万百件以及培养10个IDA的目标。他们将坚定地、千方百计地去逐个突破、实现，这一路肯定不会太平坦，但王韬相信，坚持长期主义，沉下心来，俯下身去，脚踏实地，像当年她陌拜一样诚恳，从客户需求出发做保险，帮助更多客户规避风险，就没有什么是实现不了的。

在保险业深耕23年，王韬不仅收获了个人品牌，还获得了一批朋友的追随。在她的团队中，有很多相处多年的朋友、客户正是目睹了她的成功，才纷纷加入进来。“可以说他们中有些人是看着我在新华成长起来的，看着我从孤身一人发展到目前的团队规模，他们知道我这些年付出了多少努力，也相信我能带着这个团队走得更远，才跟着我一起干这份事业。这份信任沉甸甸，我有责任带着这个团队披荆斩棘，赢得尊重和荣耀。”

谈到未来，王韬充满期待，可以肯定的是她要继续携手新华，领航团队，与万千客户一起遇见未来的美好，用保险守护更多家庭。

来源：新黄河

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