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用坚韧谱写精彩人生—记新华保险山东分公司第一行销总监王韬

在新华保险山东分公司,王韬的名字如雷贯耳。作为销售精英,她二十多年如一日的勤奋展业;作为团队长,她身先士卒,2006年晋升为山东新华第一位行销总监;作为讲师,她坚持学习和实践,不断提升授课水平,建立学习型团队,是新华五星级讲师,2017年被评为讲师名人堂会员。一项项殊荣是王韬业务能力、服务能力、管理能力的综合体现,也是她选择新华,用一份份保障造福济南客户的暖心诠释。

但行好事,莫问前程

就像那首老歌,没有人能随随便便成功,殊荣的背后是汗泪交织,是台上一分钟台下十年功的付出,王韬自然也不例外。二十三年的保险生涯,她始终记得当年加入新华的初衷,也始终信守着对团队的承诺。


(资料图)

荣誉面前王韬说,我们这一行,当作终身事业去经营的优秀伙伴特别多,我一直在努力朝这个方向走下去。卖保险最重要的就是坚持,把心沉下来,为客户普及保险的意义和功能,这是我们保险人的责任。从这个意义上来说,我只是做了自己的分内事。

高手,永远都怀着一颗真诚且敬畏之心。“很多人都看好保险业的发展空间,刚来的时候也很努力工作,但是坚持一段时间后,如果没有很快见到效果,就会觉得自己没有人脉和资源,开始打退堂鼓。我想对这些伙伴们说,天道酬勤,咱们保险人要耐得住寂寞,学会和时间做朋友,要相信越努力越幸运。你之所以会感到艰难,正是因为你在走上坡路。只管去埋头努力,坚持拜访客户、讲保险、做增员,时间会证明一切。很多时候,我们但行好事,莫问前程。”是的,时间是公平的,时间可以沉淀浮躁,它不会辜负那些坚持梦想而脚踏实地的人们。

道阻且长,行则将至

2000年10月,王韬正式入职新华保险山东分公司。主动选择成为一名风里来雨里去、走街串巷的营销员,很多人对她的这一新身份并不认同。王韬则十分坚定,这是她深思熟虑后的选择:那时虽然年轻,但很清楚自己想要什么。保险营销工作极具挑战性正是我所期待的。所以我不介意别人对我的看法和评价,我看中的是保险是个朝阳行业,新华保险能够提供给我发展的平台,平台之上是我个人的舞台。我的沟通能力、组织能力和学习能力在新的工作中得到了前所未有的锻炼和发挥。

二十多年前做保险销售,就是跟着师傅挨家挨户地扫楼进行陌拜。现在回想起来,那时的工作每天都是挑战,也真的很不容易。当时的人们保险意识并不强,总是戴着有色眼镜看保险,遇到脾气不好的客户,恶语相向也是有的。就是在这种大环境下,我一遍遍地给客户讲保险的作用和意义,让他们明白保险是个好东西,关键时刻有大用处。我就是靠着对保险的认可坚持下来的,我相信保险业的明天。

简单的事情重复做,重复的事情天天做。王韬回忆:“我其实非常怀念和感激那段时间,那时就是有用不完的力气、磨不灭的热情。我非常喜欢这份工作,也对自己很有信心,我相信自己能干出一番成绩。那时的我一腔热血,一件理赔案例可以翻来覆去给客户讲,记得我第一件理赔,金额并不大,客户听不懂专业又抽象的保险词汇,我就琢磨着用更便于理解的家常话解释给客户听,一遍不懂就两遍,站在客观的角度,设身处地地帮客户分析利弊,其实你是不是真正为客户考虑,他是能够感觉到的。”正所谓让人主动奋进的,从来都不是背后的鞭子、脚下的泥泞,而是心中的热火以及远方的灯塔。也正是王韬这份热爱和坚持,让她不断积累、沉淀和丰富展业技能和客户经营的能力,不断赢得客户的信任。

道阻且长,行则将至。王韬的保险名片从无到有,从小到大,慢慢积累。2006年,王韬晋升为山东新华第一位行销总监;2007年,再次被评为全国保险行业之星;2008年,被评为济南市金融系统十大杰出青年。2013年-2016年,连续入围IDA世界华人保险大会及MDRT会员。一路走来,她相信量的积累终会引起质的蜕变,成功不是口号喊喊而已,而是从决定去做的那一刻,一步一个脚印走出来的。

心之所向,未来可期

王韬不仅个人业绩优秀,还是团队的领跑者,作为山东分公司第一营销总监,她身兼家长、讲师、朋友等多个角色,她是大家的灯塔。特别是新人遇到困难的时候,她总是第一时间沟通处理他们的问题和情绪,分享亲身经历和感悟,她就是韬略部的大家长,用榜样的力量指引和鼓励着家庭中的每个人。

今年是山东分公司“311”战略赋能之路的第一年,济南中支更是矢志不移地走高质量发展道路,王韬将团队发展的节奏变慢,深耕打磨团队的专业度,打造优秀人才的培养体系,建立学习型团队,让每一个团队伙伴不仅有目标,更有实现目标的技能,真正成长为专业且有温度的保险代理人,感受到保险人应有的底气和荣耀。

2023年,王韬给自己和团队定下百万百件以及培养10个IDA的目标。他们将坚定地、千方百计地去逐个突破、实现,这一路肯定不会太平坦,但王韬相信,坚持长期主义,沉下心来,俯下身去,脚踏实地,像当年她陌拜一样诚恳,从客户需求出发做保险,帮助更多客户规避风险,就没有什么是实现不了的。

在保险业深耕23年,王韬不仅收获了个人品牌,还获得了一批朋友的追随。在她的团队中,有很多相处多年的朋友、客户正是目睹了她的成功,才纷纷加入进来。“可以说他们中有些人是看着我在新华成长起来的,看着我从孤身一人发展到目前的团队规模,他们知道我这些年付出了多少努力,也相信我能带着这个团队走得更远,才跟着我一起干这份事业。这份信任沉甸甸,我有责任带着这个团队披荆斩棘,赢得尊重和荣耀。”

谈到未来,王韬充满期待,可以肯定的是她要继续携手新华,领航团队,与万千客户一起遇见未来的美好,用保险守护更多家庭。

来源:新黄河

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