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大到国际会谈，小到社交沟通，谈判已经贯穿于政治、经济、外交等各个领域。为精准把握市场脉络，提升企业竞争力，4月11日至12日，济南能源燃气企业开展专项商务谈判能力提升培训活动，市场开发、法务、财务、延伸事业相关分子公司等近百余人参加。

济南能源燃气企业总经理孙学军出席本次培训活动并致辞，他表示，此次培训的初衷来源于对现实业务的需求，作为融合后首次公司级别的专项培训，这是一次创新的培训模式。随着燃气事业高质量发展的脚步不断加快，同时面对国内外经济形势的压力，商务谈判的重要性日益凸显，对全体干部职工的个人业务能力、综合素质提出了更高要求，学习商务谈判的理论知识，掌握商务谈判的实战技巧，对把握形势变化、适应岗位需求有着十分重要的作用，必须要强化主动学习的思想，以自身素质的不断提升，为公司实现发展战略作出积极贡献。

据了解，培训课程从案例分析、角色扮演、测评等形式入手，全面演绎模拟商务谈判场景，让学员领悟谈判的本质所在，根据准备、策略、技巧和意志几个方面，以真实谈判场景为背景，从“道”（核心思维和理念）、“法”（策略和方法）、“术”（沟通技巧和情商）、“势（形势与筹码）”等层面讲述，让学员能够领悟谈判的本质所在，获得技能提升和行为改善，推动学员成为“谈判高手”，帮助企业在激烈的市场竞争中占得先机。

“欲胜人者，必先自胜。欲论人者，必先自论。欲知人者，必先自知。”济南能源燃气企业人力资源部负责人汤忱介绍，在场学员依据案例分列为甲方、乙方，各自根据自身的核心利益诉求开展模拟谈判，在充分训练“知己知彼”的基础上，寻求“稳中求变”的突破，以此训练“双赢”谈判思维，“企业的成本、销售、上下级内外部沟通都需要树立谈判的思维，希望可以通过本次培训能进一步为企业的降本增效提供有效保障。”

济南能源燃气企业党委副书记杨闻宇对本次培训表示充分的肯定，他强调，企业在经营活动中的谈判能力，将直接决定企业盈利能力和增值潜力，一是要师傅领进门、修行在个人，要珍惜培训机会、主动汲取知识提升自己。二是要带着问题学、带着思考做，充分以问题为导向，带着思考深入学习。三是要学以致用，以绩效提升为目标，将培训成果高效转化为业绩提升的助推器和催化器。同时，他指出，过往“非黑即白”“零和博弈”的谈判思维已然不适合当下越发激烈的市场竞争，能够掌握谈判的技巧和艺术，就能为自己争取更大的主动权和收益。

企业的核心竞争力取决于归本溯源、人力效能，关键环节在于通过各个环节的谈判理顺思路、获取利益最大化，激发市场竞争潜力。未来，济南能源燃气企业将持续践行“知行合一，为人民服务”的企业核心价值观，把双赢谈判思维普及到工作细节中，全力提升内外部用户满意度，在高质量融合发展的道路上，实现企业核心竞争力与民生服务的共同双赢。

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