赛维时代：中国跨境电商领域最成功的变革者之一

后疫情时代，“复苏”、“回暖”正在成为我国外贸发展的关键词。

据海关总署统计，今年前4个月，我国进出口总值13.32万亿元人民币，其中光深圳一个城市的外贸进出口就达到了1.08万亿元，跨境电商是其中重要的组成部分。据深圳商报数据，仅深圳就有跨境电商卖家15万余家，庞大的卖家群体和市场规模奠定了深圳跨境电商的基本盘，各种形态、不同品类的跨境电商争奇斗艳，多家头部“大卖家”脱颖而出。在2022年省级跨境电商园区、企业评比中，赛维时代、易佰等7家企业被评为省级跨境电商企业，其中赛维时代更被评为龙头型企业。

据赛维时代公告，公司将于今日下午进行线上路演，并于下周一开启申购，距离成为名副其实的“A股跨境电商第一股”仅一步之遥。从“Made in China”到“Sold by Chinese”，跨境电商走过十数年，所经历的变化天翻地覆，作为行业亲历者，赛维时代也并非一成不变，前瞻性的变革可以说贯穿其整个发展历史。

中国大卖家：全链路数字化能力奠定头部地位

2001年，中国正式加入WTO，“进出口”和“外贸”大发展，深圳作为改革开放的桥头堡，在外贸发展中扮演着重要角色。到2007年，深圳一地出口总额超过1600亿美元，占到全国的14%，相当于当时四川省全年GDP。

彼时国内电商如火如荼，借助高速发展的全球互联网技术，跨境电商也开始萌芽，一些草根电商开始尝试把中国的高性价比产品卖到大洋彼岸赚取差价。

2008年，在深圳从事供应链工作的福建人陈文平看到了跨境电商的巨大潜力，毅然辞职开始创业，通过eBay、AliExpress 等平台向海外销售电子产品和服饰。2012年，赛维时代前身深圳市哲果服饰有限公司成立，并在中国跨境电商发展激流下迅速驶入快车道，很快便实现了百万级月收入，跻身“大卖家”之列，与傲基、有棵树、通拓一起被外界称为“华南城四少”。

但行业野蛮生长的另一面，是粗犷的管理、不走心的品控等问题，比如曾有商家把衣服按照中国人的尺码卖给欧美人，结果收到铺天盖地的投诉，被客户评价“像是童装”。

有着工科背景的陈文平意识到，若要让企业走上正轨，规范化的流程管理是必不可少的。也正是因此，赛维时代很早就开始着手开发ERP系统。公司组建了电商运营技术中心和智能制造技术中心，对主营业务进行针对性的系统研发与支持，并持续引入企业信息化、跨境物流、跨境零售等领域的技术专家和团队。

在这一系统下，赛维时代可以更好地把控服装流行趋势，并根据客户反馈数据完善版型库，目前公司已搭建了超16,000款款式的版型数据库，大大提升设计效率及消费者满意度。

此外，为了在维持各品牌差异化定位、快速响应市场需求的同时，打造平台化的快速反应能力，赛维时代在过去的基础上进一步引入数字化技术，从 2017 年开始布局并优化“小前端+大中台”的组织架构，以实现人均效益、市场响应效率等方面的多维提升。

截至目前，国内跨境电商行业仍呈现出高度分散的市场格局。易观数据显示，2018年，年销售额在250万美元以下的跨境电商超过85%，销售额超过1,000万美元的大卖家仅占 2.25%。

赛维时代凭借着全链路数字化能力和敏捷性组织作为基石，通过亚马逊、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台，以及个人网站SHESHOW、Retro Stage，面向全世界的消费者提供服饰饰品、运动娱乐、百货、家居等时尚生活用品，客户覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。2022年，公司销售额达到49.09 亿元，是当之无愧的跨境电商龙头企业。

前瞻性改革：品牌化、多渠道布局驱动高质发展

老牌大卖家有一个共同的特点，即铺货量巨大，店铺、SKU数量众多，但却没有什么品牌认知度，这也为跨境电商的后续发展埋下了隐患。

在跨境电商爆发式发展的阶段，由于大量仿冒产品涌入，各大品牌与亚马逊等电商平台的矛盾也日益突出。2016年，不满仿冒品横行，凉鞋制造商Birkenstock在亚马逊撤下自己的产品，宜家、耐克跟进，为了规范平台环境，亚马逊不得不投入大量人力物力以治理相关问题。

而赛维时代在此之前就已经意识到，要避免产品同质化，让企业走得更远，就必须进行品牌化转型，提升复购率与品牌粘性。为此，公司早在2015年就制定了品牌化战略，并于2016年正式开启品牌化转型之路。

公司以服装赛道为切入点，探索服装产品品牌化，并基于时尚产业“小批量、多批次”的生产特点，自行研发了服饰柔性供应链，满足消费者的个性化需求。2018 年公司再度调整战略，收缩非品牌业务，着力发展品牌精品，将品牌化品类逐渐拓宽至百货家居、运动娱乐、数码汽摩等其他品类。

截至目前，赛维时代已孵化出63 个营收过千万的自有品牌，占公司报告期内商品销售收入的比重为 88.07%。其中，家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER 等 21 个品牌在报告期内营业收入过亿，占公司报告期内商品销售收入比重为 77.38%。从品牌影响力来看，截至 2023 年 2 月，Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER 等多个品牌的多款产品均处于 Amazon Best Sellers 细分品类前五。

另外，物流也是跨境电商业务链条上重要的一环，赛维时代为了满足消费者对配送时效性的要求，以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系，并无缝对接全球物流合作商。2022 年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超过 9,500 单、19,000 单及 20,500单，在满足自身物流需求的同时，还将仓储物流体系开放予第三方，每年能为公司带来上亿元的收入。

随着“品牌化”、“精细化”战略主线持续推进，近年来赛维时代品牌溢价能力不断提升，毛利率均保持高位，2020年至2022年公司综合毛利率分别为66.81%、62.77%及 65.67%。

除了发力自主品牌外，赛维时代同时展开了多渠道布局。公司前期主要以亚马逊、Wish、eBay 等第三方电商平台为主，2018年，赛维时代通过 Shopify平台搭建了自营独立站，使之迅速成为公司业务的新增长点。

2021年，跨境电商野蛮生长埋下的雷暴发，亚马逊开始大规模封禁违规店铺，深圳市跨境电商协会执行会长王馨接受《新京报》采访时估计，封店潮涉及约1000家企业，5万多个账号。而赛维时代得益于其前瞻性的品牌化布局，成为这场变故中少数未受到波及的大卖家之一，公司2021年实现营业收入55.65 亿元，同比增长了5.93%。

目前赛维时代“品牌化”转型仍在持续推进，从公司经营战略的数次调整来看，以品牌发展为考量的渠道布局正在有序落地。

行业趋势：需求庞大叠加政策红利，跨境电商企稳向好

过去两年，从全球新冠疫情大流行到全球通货膨胀，世界形势发生改变，跨境电商行业进入“洗牌”阶段，不符合现下大势的中小玩家加速出清，更多资源涌向头部企业。

在经过短期承压后，今年上半年，我国跨境电商行业迅速回暖。6月17日，在第40届中国·廊坊国际经济贸易洽谈会上，海关总署有关负责人介绍，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元人民币，比2021年增长7.1%，成为中国外贸发展的新动能。

而从长远来看，中国跨境电商产业仍将保持确定的增长态势。

新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，全球数字经济蓬勃发展，数字贸易正在成为国际贸易发展的新趋势。根据美国商务部数据，美国零售电商渗透率由 2019 年末的 16%上升至2020年的 21.3%。消费习惯进一步向线上迁移。另据Statista 数据，电商销售额在全球零售总额中的占比也保持稳步增长，从 2015 年的 7.4%增长至 2021 年的 18.8%。

在“一带一路”及自由贸易区等国家倡议背景下，跨境电子商务已然成为了中国外贸产业增长的重要力量。中国跨境电商有着“全球货源基地”的制造基础，拥有优质的供应链资源，作为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国制造业上下游配套齐全，基础设施完善，能为跨境电商提供丰富、优质的产品。

另一方面，跨境零售也是国家积极推进供给侧结构性改革、助推产业升级、品牌升级的重要抓手。为了进一步支持跨境电商发展，政府近年来相继出台了多项利好政策。

2018 年，国务院设立22个跨境电商综合试验区，2022年2月，国务院在鄂尔多斯等 27个城市和地区设立跨境电子商务综试区，2022 年 11 月，国务院再次在廊坊等 33 个城市和地区设立跨境电子商务综试区，至此，我国跨境电商综合试验区已扩至 165 个，全面覆盖 31 个省份，跨境电商试验田规模不断扩大，跨境电商产业持续深化发展。

2023年，恰逢中国“一带一路”倡议提出的十周年，中国与沿线国家不断加深经贸往来，合作范围逐渐扩大，跨境电商在我国外贸产业中的地位也越来越重要，赛维时代能够成功上市也体现出了宏观市场对其的认可和鼓励。

更值得关注的是，以中东、俄罗斯、印度等为代表的“一带一路”沿线地区目前正处于电商发展的高速时期，正在成为中国跨境电商的新兴潜力市场，以赛维时代为代表的中国大卖家们，未来仍将拥有无限的想象空间。来源：梧桐树下V

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