市占率第一！创业八年，云信达凭何领跑中国CDM市场

近年，受到疫情、新技术发展的诸多影响，各行各业市场竞争不断加剧，企业数字化转型大势所趋。形势之下，更多企业加入到数字化转型的大军中，开始更加注重数据管理和数据安全等问题。

这其中，中国CDM市场应势发展，在国际权威调研机构IDC发布的《中国副本数据管理(CDM)市场份额，2021》报告中，2021年中国CDM市场实现同比50.1%的高速增长，远超国际平均增长值。从未来发展看，IDC预测中国数据复制与保护市场在未来五年将保持13.3%的年复合增长率（CAGR）。

CDM作为国内新兴市场何以实现高速发展？这条赛道上又有哪些加步快跑的优质企业？

01、盘活“暗数据”

现代化企业运转，势必会产生大量数据。

从2017年到2022年，我国数据产量从2.3ZB增长到8.1ZB，截止2022年我国数据产量位居世界第二；同时我国数据存储量达724.5EB，全球占比达14.4%。

海量数据的产生，让很多企业不得不直面数据管理的痛点：数据量激增让企业倍感压力，数据管理问题一时难以解决，数据安全问题更加严峻。

对于正在转型中的企业来说，如何将数据使用好、管理好，是未来能否在数字经济时代存活的基础保障。如果连数据都管理不好，不仅效率底下，甚至可能为企业带来巨大损失。受到疫情影响，越来越多企业将核心业务转移到线上，例如互联网医疗、数字教育等变得愈加重要，因此数据的价值更加凸显出来，企业开始加大对数据的保护。

这些原因共同加剧着企业的数据安全和管理需求，与此同时，我国出台了系列数据保护政策，进一步推动了我国数据恢复和数据副本管理市场的兴起。

据IDC研究发现，数据传输、摆渡过程中的安全问题推动CDM解决方案类产品与数据安全解决方案的融合已成为大势所趋；在数字化转型和云技术落地的过程中，数据迁移和历史备份数据接管的需求越来越多，需要CDM技术帮助兼容适配新型应用数据源，帮助企业完成副本数据管理工作，并进一步实现数据变现。

需求下快速发展的CDM市场，究竟是做什么的？它的重要性体现在哪儿?

概括来看，CDM是一种副本数据管理，这种新兴数据管理技术，是以“原格式”（Disk Native Format）、“活跃黄金副本”（Live Golden Image）和虚拟副本服务（Virtual Copy Service）为特征颠覆了传统备份方式，称之为“备份现代化”。

以每天与数据打交道的金融机构为例，机构的数据信息价值巨大，备份系统中一般保留着甚至几十年的原生数据副本，可见备份系统是不可缺少的数据资产。但过去几十年的主流备份技术，一方面没有明显的技术突破，另一方面由于备份数据仅用于重大事故的恢复，其数据价值在平时难以凸显，时间久了便成为被忽略的暗数据。

而随着CDM技术的诞生，颠覆了过去沉默的旧备份系统：“原格式”让备份数据可以直接使用，“活跃黄金副本”让不同时间序列的数据通过“虚拟副本服务”派生出许多虚拟副本可以“活用”。这让企业的海量数据被瞬时激活，成为真正的有效数据，而不是放在角落中无人问津的“历史资料”。

这些敏捷有效的数据，不仅保障企业数据安全，也让企业重新拥有随时可以调用的强大数据库。因此，全球第一家信息技术研究和分析公司Gartner，将CDM定义为加速双模态IT的数据管理技术，其中双模态指的是“敏态”和“稳态”。

CDM的作用并不止于数据备份管理，英文名称中”Cloud Data Management”意为云数据管理，可以实现多云环境下的数据保护、数据副本管理和敏捷数据等多种服务。

2014年，外资CDM企业开始进入中国市场，对于这项新技术，很多国内企业刚开始时并不买账，甚至很长一段时间内对CDM的功能都存在质疑。“市场上甚至一度在争论，CDM究竟是不是备份这种问题。很多企业以为CDM是数据备份的高级功能。”云信达科技创始人张兵告诉i黑马&创业家，好在如今国内市场对CDM的认知已达成共识，CDM当然是备份，但备份只是它的基础功能而已。

来到2017年，中国本土公司开始在CDM市场展露头角。虽然起步较晚，但这项新技术如同深水炸弹般，在本土市场的“威力”逐渐显现。其不仅市场增长速度快，而且技术迭代也快。“国内CDM市场的发展速度，是常规数据技术工具市场增长率的4-5倍。”张兵提到。

据IDC《中国副本数据管理(CDM)市场份额，2021》报告显示，除了数据备份之外测试数据管理、供数、大数据等，CDM进入多个应用领域，市场需求呈现多元化。IDC还强调CDM技术在数字化转型上的作用，“副本数据管理（CDM）作为数据复制与保护解决方案中的关键技术方向，可以帮助企业组织机构重塑数据管理架构、提升副本数据价值利用率，加速数字化转型”。

显然，在经过了近六年的快速发展与迭代，在进入数据安全保护时代之后，CDM副本数据管理，已经从部分企业的“高端选项”，变成未来发展的必然趋势。

02、领跑CDM

高速增长的CDM本土赛道上，不乏冲出来的黑马企业。

在IDC的《中国副本数据管理（CDM）市场份额, 2021》报告中，除了中国本土CDM市场增速表现亮眼，还有一家企业领跑该赛道。报告强调，“云信达在2021年中国CDM相关市场份额为29.4%，同比增长67.5%，市场占有率和增长率双料第一”。

报告还陈述了云信达在中国CDM市场的引领开创表现，以及鲜明的CDM产品特色。作为一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商，云信达是本土CDM市场最早一批创业者。其创建于2015年，但在2017年便已实现盈利。

创建之初，云信达创始人张兵，凭借多年在国际传统备份厂商的工作经验，已经看到传统备份的弊端。2016年，全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner发表的《CDM加速双态IT》报告中，再次指出CDM在双态IT系统中的优越性。这更加坚定了张兵带领云信达聚焦CDM技术升级的决心。

彼时耳边也充斥着不同的声音。包括模仿国外CDM市场，瞄准中小企业；做传统备份紧抓大企业客户等。但经过深度思考，一方面传统备份是已有技术，另一方面作为创业公司在已有市场中竞争优势有限。最终站在技术革新的十字路口，云信达选择了未知的创新路径：面向新型技术路线，从一开始就专攻最先进的CDM技术。

明确公司的技术和发展方向之后，云信达搭建CDM研发团队，推出具有自主产权的CDM产品。在服务客户上，云信达并没有将更容易着手的中小企业为目标，而是转向要求更高、更为严谨的大型企业。

如今云信达主要为金融、运营商、高端制造、能源、政府五大领域的大型企业，提供从数据保护到数据管理、数据服务全生命周期的数据资产管理。并且拥有200+大型企业客户，包括中国人民银行清算中心、中国建设银行、中国工商银行、交通银行、北京银行、恒丰银行、广东农信、华泰证券、监控中心、中国移动、中国电信、中国联通等。

作为本土CDM厂商，云信达如何拿下国内大型企业客户？又如何为他们提供服务？

首先，任何成功的企业，都要赶上时代的东风。对于云信达来说，这股东风有两个含义，一来，其所在的CDM赛道，看似是未知领域，实则是正在迎头直上的必然趋势；二来云信达赶上了“信创”与国产替代的加速期。

如今大家对“信创”领域已有所了解。事实上，信创的全称是信息技术应用创新，这个概念最早于2016年被提出。据了解，这一年，24家专业从事软硬件关键技术研究及应用的国内单位，共同发起成立了非营利性社会组织，并将其命名为“信息技术应用创新工作委员会”，该委员会简称为“信创工委会”，也是“信创”一词的最早由来。

近年，我国信创行业处于发展的上升期。而随着我国数字化转型的到来，一方面国家对于数字经济、信息安全等发展愈加重视；另一方面国产替代的需求越来越大。政策层面，国家也不遗余力的推动信创发展，据2022年九月发布的相关文件明确要求，至2027年全国央国企要100%实现信创全替代。

这势必加大国产替代的采购需求，也为云信达这类优质企业带来了机遇。

以云信达服务的建设银行为例，张兵告诉i黑马&创业家：“建行的客户会要求，在选择合作的时候，不能只考虑近两三年，必须要考虑到五年以后。很显然，他们是在选择未来前瞻性的路线。”

这也恰恰说明，虽然国外的CDM技术发展更快，但国家正在引导国产化路线。从趋势来看，CDM这种新兴技术路线才是未来发展的必然趋势。

其次，风口之上也要有自身的硬实力。对于云信达来说，技术创新与服务是企业立足的根本。在产品层面，经过近八年的发展，其经历了从新一代数据备份到多业务场景，再到创新架构三个阶段。

云信达内部CDM产品历经四代演进，从 CDMone Product 升级为 CDMone Platform，提供一站式混合多云数据管理平台。尤其云信达 eCloud Data Master V4 产品线，是面向数字化转型的企业数据资产基础设施管理套件，经由统一的 CDMone Platform 内置平台提供对外产品服务。其横跨数据中心和云平台，可以为大型用户提供企业数据灾备保护、开发测试数据敏捷合规、数据资产管理洞察等全方位的数据管理功能。

以建设银行为例，作为国有大行，此前他们在数据管理方面的合作商，是一家叫做Veritas的国外数据厂商，而且这家厂商是做传统备份产品的公司，研发的并不是CDM技术。之所以选择和云信达合作，“他们要按照国家政策的要求，加快信创的转型。”

在建行原有的架构中，管理9种国产数据库并进行数据保护，必然是一个不小的挑战。面对这么庞大的数据与如此高的管理要求，云信达帮助建立起混合云架构，确保将数据服务做到敏捷化，以全局思维，达成基础数据资源管理的全面拉通，为建设银行的数字化转型提供既有韧性又有张力的现实和未来竞争力。

何为韧性？“韧性就是帮助客户把数据备份以及数据保护的综合资源管起来了，确保数据安全。数字化转型一定要有韧性，不要跑得快了，产生很多的应用是五花八门，但是花拳绣腿，一用就散架了。”何为张力？“是把数据资源管理拉通后，可以去扩张很多不同的应用场景，让客户获得综合回报，确保未来的可持续发展。”

可见，云信达不仅可以帮助大型企业实现备份的现代化，“我们已经改变了用户的投资方式、业务流程甚至是组织结构，连人员岗位的设置我们都改变了，这是全方位的创新引领。”张兵告诉i黑马&创业家。如今它与多个行业500强标杆客户合作，并且引来资本的青睐。在2021年，宣布完成亿元的B轮融资，由SIG海纳亚洲领投，中南投资、南京高新创投跟投，在持股东联想创投继续跟投；在今年上半年，又完成6000万元B+轮融资。

显然，资本市场看好云信达在CDM领域的综合竞争力，并选择持续押注。这背后也凸显出云信达的多重优势。

03“备战”窗口期

从技术路线来看，云信达的双引擎产品可以兼容传统技术与新技术。“老的技术路线，很难去适应新的技术路线了。在现有信创环境下，引入了很多国产化的新操作系统、芯片、数据库、云平台等，从数据保护和数据管理角度看，我们需要对它们都能够做到广泛的适配。”为了适配信创环境，张兵带领云信达投入了大量的精力，目前也取得了明显优势。

在技术创新上，“我们的产品架构形成了面向未来的多层次架构，很多同行产品是一层架构的。架构的演变，在时间和技术上的门槛非常高，我们目前的CDM架构，至少领先同行4-5年。”从长远发展来看，云信达早已步入国内CDM赛道的第一号种子选手，不仅在技术与认知上领跑国内同行，甚至在特有的技术领域已经超过美国同行。

能够拿下TOP级客户，与云信达的精英化团队有密切关系。早期云信达就聚集了一批行业精英，大多是来自华为、腾讯、阿里等平台的资深研发专家和架构师，服务过中国最先进的大B企业客户。“团队要走的是精英化、精细化路线，达到一个平衡的完整性”。

这些都促成了云信达在行业内的领先位置。但要帮助很多大中小企业进行数字化转型，却依然任重道远。

企业数字化转型的难点有哪些？

数字化转型已经成为企业发展的共识，但很多企业和政府仍然需要一个认知转变的过程。为了加速认知转变，云信达也自愿肩负起市场教育的责任，去年疫情期间，组织了国内几十家头部金融机构和大企业，编写了170页的《副本数据管理(CDM)白皮书》，为全面了解CDM技术，提升数据管理能力提供系统性素材和指导材料。“需要完成从投资信息化基础设施到投资数字化的管理技术认知的转变”；此外还存在急于转型的问题，错把大数据应用当成数据管理基础设施，不仅无法实现对基础数据资源的有效管理，反而制造了管理的困扰，面临巨大的数据泄露风险。“基础打不好，像在沙滩上建一栋华丽的建筑，给投资和管理造成的复杂度和难度终有一天会有不可承受之重。”张兵认为。

而在数字化转型的决策中, “CDM是唯一的集合规和敏捷为一体的高维度数据管理基础设施，政府和企业不能找到比CDM更好的替代品。”虽然困难重重，但张兵强调，“我们已经在国家级的数字经济底座实现了能够满足多数计算架构的原格式、高维度数据资源的有效管理和价值呈现，而政府和企业的数字化的下一个10年必将成为CDM进入中心视野并高速成长的十年，因为数字化建设围绕数据资源，它形成了一个大的短板，同时也是非常大的商机”。

作为数字化的主力军，云信达目前主要为大B（企业）、大G（政府）端的客户提供服务。除了金融等大型企业客户以外，近年中国各级政府在信息化基础上积极谋求数字化，可以说中国政府的数字化需求不亚于金融企业，明显超越其他国家，目前政府部门正牵头打造几大数字经济底座。作为中国数字经济底座的基础人口信息平台，来自不同地区的人口信息数据量远超任何一家金融机构，张兵透露，云信达CDM承担了这项“国之重器”的数据保护与管理的重任，顶住了无与伦比的大数据量考验，为国家级的数据管理提供支撑。

显然，CDM在数字化进程中将扮演重要角色，也将会是机遇与挑战并存。那么，CDM未来的市场发展方向如何？

根据对市场的深度观察，张兵认为，第一，信创虽然存量市场，却在备份数据上有着高速增长的需求，该行业中可能呈现陡然的增长曲线；第二，在大量数据管理场景中，将产生副本数据”敏捷使用“的需求；第三针对企业的多云分布与管理，云数据管理也将成为重要的应用方向；第四CDM作为企业、政府具有合规性的高维度数据集，它具有不可替代的数据管理基础设施优势，这就意味其将成为政府企业数据管理的底座，即三位一体数据管理基础设施定位，这其中也将诞生巨大的市场。

这些发展机遇中，或许最先到来的将是信创行业的增长窗口期。在2027年之前，”信创在两三年内将出现一波很大的行情。“张兵预测，”对于我们这些参与者来说，要储备足够的资源，迎接这波市场机遇。“

作为本土CDM行业的排头兵，云信达要帮助信创行业的用户们打一场随时会到来的硬仗。

如何带领CDM走向更广阔的大众视野？在复杂的市场环境下，“珍惜信创的窗口期，巩固技术壁垒，帮助用户擦亮眼睛，不要走弯路。”正如张兵所说。

关键词：