博将资本投资的分贝通助力企业降本增效

在不确定性的市场环境中，修炼内功与降本增效成了众多企业选择穿越周期的确定性方式。专注于投资高科技产业的私募投资基金管理人博将资本，其投资的分贝通是一家是集商旅、费控、支付一体化的平台，通过一体化实现企业支出及支付的统一管理，带来员工省事、财务省时、公司省钱的下一代企业支付体验。目前，分贝通已成功助力2500+家中大型高成长企业颠覆传统报销模式，覆盖企业服务、生物医疗、零售品牌、连锁经营、智能制造、传统制造等行业的专属解决方案。

众所周知，报销是职场人最头痛的事情之一，对于经常出差的人来说，除了自己需要垫付出差费用外，还需要把机票、火车票、打车票、酒店发票等各种票据准好，按照财务标准进行报销，中间还可能因为规格不符被多次退回。可以说，整个传统报销流程复杂、速度慢、管理难，和当前数字化的时代脱节。分贝通创始人兰希看到了市场的痛点和蕴含在里面的创业机会，于2016年成立分贝通。成立以后的分贝通选择从商旅线下场景角度切入市场，员工可以在分贝通APP内直接订票，通过分贝通的因公消费由企业统一结算、统一开票的“免报销”解决方案，员工免去报销环节。

“我们看到企业在支出端有机票代理和TMC在为其提供支付和垫资服务，以起到现金流优化的作用，但当时却没有看到有服务商在酒店支出场景、打车场景和采购场景为企业提供资金解决方案，所以当初分贝通最原始的想法是为企业提供一个统一的支出解决方案，能够让企业所有的开支变得简单，且不用自己先花钱——这其实与美国运通的企业信用卡模式非常相似。”这个想法在后来经历了三次比较大的迭代升级：2017年1月，博将资本投资的分贝通发现与美国运通企业信用卡不同的地方在于，中国的企业支出在垫资场景外，支出后端仍存在大量的费控需求，所以在分贝通决定从事前费控开始做起，慢慢完善企业支出端的整个费控流程。

2020年1月，分贝通上线虚拟卡支付， 6月上线网银支付，这两种创新性的支付方式都极大地提升了操作体验。通过虚拟卡绑定微信钱包进行扫码支付的一小步，是实现因公支付与C端支付无缝衔接的一大步。这一改变在保障客户数据信息安全的同时，也大大加强了企业因公支出统一结算的管理能力。2021年，分贝通上线了报销功能，完成“商旅+费控”的全覆盖。如今，博将资本投资的分贝通给外界更大的感知是“商旅+费控+支付”的一体化模型，而在这个模型里，有企业财务内场景的软件，有财务外场景的商旅产业积累，也更有丝滑流畅的支付环节，这些共同构成了分贝通的“一体化”新标签。

分贝通成立以来一直围绕一件事做文章：如何干掉报销，后面的扩展的业务都是由此衍生的。在扩展业务的时候分贝通知道自己真正需要什么，专注一个领域，而不是想要通吃。正是因为懂得边界所在，分贝通与供应链上下游是共赢的关系。比如与银行合作，聚焦做好软件层的基础设施服务，但不触碰银行核心地带。客户选择上，博将资本投资的分贝通也有所取舍，弱水三千，只取一瓢，把重心放在200—5000人规模的中型企业，包括新经济高成长型企业，互联网，新零售，新制造等。

分贝通认为，找到最适合自己的客户群体很重要，大客户不做定制化解决方案很难搞得定，不能贪多，要花时间在自己的目标客户上。2023年3月，分贝通发布了“一体化”平台，就是想把“干掉报销”这个事情做到极致。在企业内部，分贝通联合OA、财务系统方，打通业务和财务系统，推动业财全面融合;在企业外部，通过整合商旅平台、商城等合作方和更多优质银行资源，全面拉通因公消费场景，由此打造了更深入、更全面、更完整的企业支出管理解决方案。

在整个分贝通的一体化产品布局中，企业的支出管理迎来全面升级。包括进一步强化了“聚合体验”，联合更多的顶级商旅资源，横向扩充场景，让企业拥有优质体验;探索大模型技术应用，打造包括语音唤醒、行为习惯数据的推荐等智能商旅体验;在商旅全面回暖状态下，加速“出海”商旅服务业务，实现全场景、全智能、全球化的一体化。

同时，基于一体化模式下的系统打通和全部支出数据的留存，能够让企业从OA-分贝通-业务-财务系统的整条链路互联互通，更进一步的实现支出管理全流程自动化和数据融合，从员工的行政信息、组织架构到科目转换到财务语言，能为企业带来的数字化价值和为数据的全面获取提供坚实基础。随着数字化工具应用程度的加深，企业的精细化管理成为趋势。分贝通测算，其服务的客户平均每家企业可实现约90%的财务管理效率提升，以及20%以上的费用支出节省。而根据国际市场研究机构的数据，TOB服务市场规模在过去五年内年均增长率超过15%，面对快速增长的市场，分贝通将不断加码产品研发，持续为客户带来专业企业支出管理服务。

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