从渠道枢纽到产业赋能者：汇通达在巨头AI合作浪潮中的转型与突破

大象携手，为AI起舞。近日，阿里巴巴与苹果达成“AI联盟”的消息引发市场广泛关注，这一合作不仅是两家科技巨头在人工智能领域的强强联合，更是双方在全球市场尤其是中国市场布局的重要一步。而在这一合作中，作为阿里的战略投资企业、以及苹果在中国下沉市场的重要合作伙伴，汇通达网络(9878.HK)凭借其独特的商业模式和强大的资源整合能力成为了链接双方与下沉市场的重要纽带，也将成为这一联盟的主要受益者之一。

公开资料显示，汇通达网络的核心业务聚焦于中国下沉市场，主要为乡镇夫妻店、供应链合作伙伴和品牌厂商提供全方位的交易和服务支持。作为国内下沉零售市场领军企业，汇通达网络拥有庞大的供应链优势，通过一站式SaaS解决方案帮助乡镇夫妻店满足当地乡镇客户的购物需求。截至2024年末，公司已覆盖全国21个省份、超2.5万乡镇，特别是三线以下城市以及村县区域，形成不断完善的下沉市场零售生态系统。

汇通达网络不仅与阿里有着深厚的资本纽带，还与苹果在中国下沉市场建立了紧密的合作关系。自2021年与苹果合作以来，汇通达居家运通迅速扩展了其服务网络，现已覆盖数千个乡镇，推动超千家传统手机通讯店转型升级为“O2O门店”(即“线上+线下+社群”模式)。

此前，2024年四季度，汇通达网络已进行了组织架构改革，独立组建了“苹果事业部”，通过平台数字化、生态化升级，吸引更多头部品牌入驻、帮助头部品牌实现快速下沉。这一升级动作，也有望持续提升汇通达毛利率、加速利润释放。

除了在渠道端的布局，汇通达网络还在数字化转型方面取得了显著进展。近日，旗下“千橙云SaaS+”平台宣布全面接入DeepSeek，未来将推动产业数字化和零售数字化的加速发展，并最终赋能下沉市场“产、供、销”全链路的数智化提升。

作为聚焦国内下沉市场的交易和服务平台，汇通达网络在乡镇夫妻店零售客户、供应链合作伙伴和品牌厂商中的商业价值和社会价值，正在被市场重新认知，市场价值也将在这轮AI浪潮中获得重估。展望未来，随着阿里与苹果合作的深入推进，汇通达网络有望继续受益于这一联盟带来的协同效应。通过不断优化其商业模式和技术能力，汇通达将进一步巩固其在下沉市场的领先地位，成为连接品牌巨头与下沉市场的重要桥梁，赋能城乡经济“新商路”的可持续发展。

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