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出手稳市,茅台韧性十足

在终端价经历波动而备受关注之际,贵州茅台适时出手稳市,推动茅台酒市场价格稳定和回升,展现领军酒企稳健核心力。近期市场多方透露的信息显示,短期波动未改茅台市场表现的韧性和刚性。

从经销商渠道获悉,6月23日起,茅台酒已采取一系列“组合拳”稳价措施,包括取消12瓶装飞天茅台市场投放、取消飞天茅台的开箱政策,以及部分区域15年陈年茅台、精品茅台暂停发货等。多地经销商反馈,当天53度飞天茅台价格稳定在2300元后,24日终端渠道价格即呈现反弹态势。

“从这次的稳价政策来看,组合拳着力点直接精准,兼顾市场实际和我们销售商利益,控量政策传递的积极信息,可以说是有力地提振了市场信心。”一位受访的茅台经销商陈总如此评价道。他表示,自己在酒业闯荡十几年,亲历大大小小价格调整周期,“对于这次白酒价格的波动,大家都很理性,毕竟形势好的时候大家都有可观的红利,现在行业处在调整期,产品价格出现一些短期波动是再正常不过了。”

酒水电商从业者梁先生则认为,本轮茅台酒市场价格波动的背后原因,“黄牛”与电商台之间的流量博弈成为了重要导火索。所谓“2500”“2000”其实是黄牛的“利润防线”,跟终端消费者对茅台的消费认知关系不大,也不反映茅台产品的价值属性变化,“茅台还是那个茅台。”

根据北京、江苏、广东、山东、重庆等省市的终端烟酒店提供的数据统计,目前53度飞天茅台散瓶装成交价格普遍在2500元左右,而据不少店主反映,近一周以来茅台的终端实际动销正在加快,流速明显高于5月份,这与飞天茅近日价格逐步企稳回升的市场趋势预测相一致。

事实上,过去一个半月来,茅台集团高层密集开展了多地市场调研,先后组织上海、江苏、浙江、广东及港澳渠道商召开座谈会,围绕当前市场的实际和困难,聆听各地经销商的反馈和意见,多次强调经销商是茅台大家庭的一部分,茅台将持续尊重并保障其正当权益,为茅台经销商提供“定心丸”。

作为白酒行业的领军企业和“定盘针”,茅台酒市场价格总是牵动着整个酒业的发展神经。中国酒业协会6月18日发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,上半年全国白酒批发价格呈现出温和动荡态势。不少酒商反映,今年白酒价格波动高于往年,但相对来说,由于品牌影响力和品质的保证,名酒的价格更坚挺,尤其是茅台,一直处于良性发展期。

对此,著名经济学家、泽平宏观创始人任泽近期在分析茅台酒市场价波动的原因时就表示:“经济有周期性,需求减弱和购买力疲软都是暂时的,相信茅台定会穿越周期,带来岁月的回馈。”在他看来,茅台酒市场价格波动属于正常现象,历史上也多次出现批发价格上下波动的情况,市场应当理性看待。


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