出手稳市，茅台韧性十足

在终端价经历波动而备受关注之际，贵州茅台适时出手稳市，推动茅台酒市场价格稳定和回升，展现领军酒企稳健核心力。近期市场多方透露的信息显示，短期波动未改茅台市场表现的韧性和刚性。

从经销商渠道获悉，6月23日起，茅台酒已采取一系列“组合拳”稳价措施，包括取消12瓶装飞天茅台市场投放、取消飞天茅台的开箱政策，以及部分区域15年陈年茅台、精品茅台暂停发货等。多地经销商反馈，当天53度飞天茅台价格稳定在2300元后，24日终端渠道价格即呈现反弹态势。

“从这次的稳价政策来看，组合拳着力点直接精准，兼顾市场实际和我们销售商利益，控量政策传递的积极信息，可以说是有力地提振了市场信心。”一位受访的茅台经销商陈总如此评价道。他表示，自己在酒业闯荡十几年，亲历大大小小价格调整周期，“对于这次白酒价格的波动，大家都很理性，毕竟形势好的时候大家都有可观的红利，现在行业处在调整期，产品价格出现一些短期波动是再正常不过了。”

酒水电商从业者梁先生则认为，本轮茅台酒市场价格波动的背后原因，“黄牛”与电商平台之间的流量博弈成为了重要导火索。所谓“2500”“2000”其实是黄牛的“利润防线”，跟终端消费者对茅台的消费认知关系不大，也不反映茅台产品的价值属性变化，“茅台还是那个茅台。”

根据北京、江苏、广东、山东、重庆等省市的终端烟酒店提供的数据统计，目前53度飞天茅台散瓶装成交价格普遍在2500元左右，而据不少店主反映，近一周以来茅台的终端实际动销正在加快，流速明显高于5月份，这与飞天茅台近日价格逐步企稳回升的市场趋势预测相一致。

事实上，过去一个半月来，茅台集团高层密集开展了多地市场调研，先后组织上海、江苏、浙江、广东及港澳渠道商召开座谈会，围绕当前市场的实际和困难，聆听各地经销商的反馈和意见，多次强调经销商是茅台大家庭的一部分，茅台将持续尊重并保障其正当权益，为茅台经销商提供“定心丸”。

作为白酒行业的领军企业和“定盘针”，茅台酒市场价格总是牵动着整个酒业的发展神经。中国酒业协会6月18日发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年全国白酒批发价格呈现出温和动荡态势。不少酒商反映，今年白酒价格波动高于往年，但相对来说，由于品牌影响力和品质的保证，名酒的价格更坚挺，尤其是茅台，一直处于良性发展期。

对此，著名经济学家、泽平宏观创始人任泽平近期在分析茅台酒市场价波动的原因时就表示：“经济有周期性，需求减弱和购买力疲软都是暂时的，相信茅台定会穿越周期，带来岁月的回馈。”在他看来，茅台酒市场价格波动属于正常现象，历史上也多次出现批发价格上下波动的情况，市场应当理性看待。

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